В п.3 статьи 3 Гражданского Кодекса Украины предусмотрен принцип свободы договора, как основной принцип гражданского законодательства. Также, ч.4 статьи 179 Хозяйственного кодекса предусматривает, что при заключении хозяйственных договоров, стороны могут определять содержание договора на основе свободного волеизъявления, когда стороны могут согласовывать между собой любые условия договора, которые не противоречат законодательству. Таким образом, априори, юридические и физические лица могут заключать между собой любые договора, с любым названием, в любой форме и на любых условиях, если они не противоречат действующему законодательству Украины.

Идея проекта состоит в использовании известной торговой марки "Галопом по Европам" для сети агентств по эксклюзивной продаже туристических продуктов туроператора "Вояж-Киев": Все офисы сети объединены одной торговой маркой с: - едиными принципами функционирования; - общей корпоративной культурой; - консолидированным рекламным бюджетом.

Опыт франчайзинга в странах Европы и США. В настоящее время франчайзинг популярен во всем мире и демонстрирует положительные тенденции в динамике роста целого ряда отраслей. Проанализировать отраслевую структуру развития франчайзинговых систем мы решили на примере США и ряда европейских стран.

Отнюдь не каждый предприниматель может себе позволить большой маркетинговый бюджет и серьезные инвестиции в продвижение торговой марки. Поэтому многие предпочитают покупать франшизы — права на использование известного бренда. Как правило, в выигрыше остаются как покупатели франшиз (франчайзи), так и франчайзеры — владельцы брендов. Пример — сети различных компаний, ведущих коммерческую деятельность под брендами McDonald’s, Domino’s Pizza, Kentucky Fried Chicken и т.д.

Франчайзи (англ. Franchisee) - Физическое либо юридическое лицо, которое покупает у франчайзера право на создание бизнеса и выплачивает сервисную плату (роялти) за использование товарного знака, ноу-хау, системы ведения бизнеса и помощь в его организации с целью создания собственного бизнеса.

Как правильно выстроить договорные отношения при франчайзинге? Какие нюансы следует учесть сторонам? В России франчайзинг появился только в 1992 г. Пионером выступила компания «Дока-пицца», возглавляемая Владимиром Довганем. Развернутая франчайзинговая сеть насчитывала около тысячи пиццерий. Однако процесс вскоре пошел вспять. Имидж торговой марки был подорван ухудшением качества товара со стороны недобросовестных партнеров: продукт вскоре стал выпускаться франчайзи «Дока-Пиццы» с такими нарушениями рецептуры и технологии, что качество, а скоро и вся технологическая пирамида рухнули. Из примера видно, что концепция данной формы бизнес-партнерства зависит от отлаженных договорных отношений франчайзера и франчайзи.

В Соединенных Штатах Америки франчайзинг впервые начал использоваться компанией Зингера по производству швейных машинок (Singer Sewing machine company). Многие исследователи называют именно Исаака Зингера (Isaak Singer), основателя всемирно известной компании - производителя швейных машин, родоначальником современного франчайзинга. С 1851 года его фирма заключала с дистрибьюторами товара письменный договор на передачу франшизы - предтечу современного франчайзингового контракта.

В настоящее время в странах с развитой рыночной экономикой постоянно увеличивается продажа товаров и услуг на условиях франчайзинга, то есть путем предоставления на договорной основе (на условиях франшизы) определенных привилегий и льгот. Эта форма организации продажи товаров и оказания услуг сегодня популярна во многих странах мира, главным образом в США и Великобритании.

Одна из причин успеха франчайзинга заключается в особом эффекте сотрудничества между франчайзи и франчайзором. Группа франчайзи, собранных под одним торговым знаком, может осуществлять деятельность, которая непосильна индивидуальным предпринимателям. Мощная групповая реклама, покупательная способность и генерирование идей – это лишь часть того, что происходит. Несмотря на то что франчайзинг является доказанной успешной концепцией, покупка конкретной франшизы не дает гарантии на 100% успех.

Одним из преимуществ франчайзинговой сети есть совместная рекламная деятельность и быстрый захват рынка. А как эта схема работает на самом деле? Чем помогает сила бренда начинающему франчайзи? Как организовать продвижение торговой марки, под которой работает целая сеть? Не становится ли маркетинговый платеж обычной добавкой к роялти?